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在Mag One H58的簽約儀式上，來了三方人馬——摩托羅拉系統(tǒng)（中國）有限公司、MGK 邁格康（深圳）科技有限公司及偉仕佳杰公司。

簽約儀式酒會

偉仕佳杰公司軟件產(chǎn)品事業(yè)部總經(jīng)理李新強(qiáng)（左）

摩托羅拉系統(tǒng)無線對講渠道業(yè)務(wù)總經(jīng)理陳毅剛（中）

邁格康公司聯(lián)合創(chuàng)始人、總經(jīng)理蔡杰海（右）

除了我們所熟知的摩托羅拉系統(tǒng)，平臺商邁格康及渠道總代偉仕佳杰均是首次在公網(wǎng)對講領(lǐng)域亮相，而即使是摩托羅拉系統(tǒng)，其Mag One 品牌也是首次進(jìn)入公網(wǎng)對講領(lǐng)域。可以說，在品牌、平臺、渠道的公網(wǎng)三要素中，Mag One H58都是以嶄新的面貌出現(xiàn)。

Mag One H58在2020年末的面市，可謂水到渠成。

從2010年具有代表性的公網(wǎng)對講正式商用算起，成規(guī)模的公網(wǎng)對講發(fā)展至今已有十年，一路行來，走的并不算平坦。而隨著行業(yè)向?qū)捳诤稀⒐珜＝Y(jié)合不斷深入探索和發(fā)展，基于公網(wǎng)運營商網(wǎng)絡(luò)的數(shù)字對講機(jī)，正在成為數(shù)字對講家族的重要組成部分，摩托羅拉系統(tǒng)無線對講渠道業(yè)務(wù)總經(jīng)理陳毅剛在簽約儀式后的媒體采訪中表示。

作為任務(wù)關(guān)鍵型通信領(lǐng)域的全球領(lǐng)導(dǎo)廠商，摩托羅拉系統(tǒng)一直致力于中國市場的發(fā)展，并始終對于中國市場有著長久的承諾和業(yè)務(wù)規(guī)劃。即使在面臨疫情及復(fù)雜挑戰(zhàn)的2020年，摩托羅拉系統(tǒng)也先后推出了包括Mag One VZ系列、T37公眾對講機(jī)、MXP600 TETRA對講機(jī)以及此次的Mag One H58在內(nèi)的一系列新品及調(diào)度軟件等。

陳毅剛表示，摩托羅拉系統(tǒng)植根中國三十三年，在中國建立了強(qiáng)大的品牌影響力，擁有值得信賴的合作伙伴和龐大的用戶群。而隨著技術(shù)和市場的變化，摩托羅拉系統(tǒng)也正在積極實施更具中國特色的策略，包括提供符合本地標(biāo)準(zhǔn)、滿足本地需求的產(chǎn)品及解決方案；實施“水土皆服”的渠道計劃，開發(fā)中國特色的營銷工具，加強(qiáng)本地人才的培養(yǎng)。新的舉措帶來的成果顯而易見，摩托羅拉系統(tǒng)渠道業(yè)務(wù)在前三個季度表現(xiàn)穩(wěn)健，部分產(chǎn)品線還實現(xiàn)了更好的增長。面對疫情的挑戰(zhàn)，這樣的成績在整個行業(yè)都足以稱道。

Mag One H58是Mag One品牌的第一款公網(wǎng)對講機(jī)，“我們陸續(xù)還將有公網(wǎng)對講產(chǎn)品、雙模產(chǎn)品投入市場”，陳毅剛表示。公網(wǎng)對講有效地解決了通信距離、用戶容量和專用頻率等問題，也適合需要頻繁高效溝通的商用市場，陳毅剛期望，攜手合作伙伴，進(jìn)一步挖掘產(chǎn)品潛力，贏得更多的市場機(jī)會。而在摩托羅拉系統(tǒng)打造的窄帶寬帶通信、視頻、軟件以及服務(wù)的生態(tài)系統(tǒng)內(nèi)，Mag One H58及后續(xù)產(chǎn)品的整合應(yīng)用，也給合作伙伴帶來了更多遐想。

平臺對于公網(wǎng)對講意義非凡，可以說，在造就公網(wǎng)對講繁榮盛景的過程中，平臺起到了巨大的推動作用。在創(chuàng)立邁格康之前，邁格康（MGK）聯(lián)合創(chuàng)始人、總經(jīng)理蔡杰海已是行業(yè)知名的管理大師，先后擔(dān)任多家跨國公司的產(chǎn)品管理、研發(fā)管理及銷售與市場等職務(wù)，在通信、軟件和半導(dǎo)體等行業(yè)擁有豐富的管理經(jīng)驗。那么，由他所主導(dǎo)的邁格康公網(wǎng)平臺又有哪些優(yōu)勢和不同，能夠為行業(yè)和用戶帶來怎樣的價值？

蔡杰海介紹說，邁格康以化繁為簡的服務(wù)理念為基礎(chǔ)，設(shè)計和開發(fā)了行業(yè)創(chuàng)新的服務(wù)管理平臺——基于云計算服務(wù)的MGK-XoC公網(wǎng)多媒體集群開放平臺。

有別于傳統(tǒng)公網(wǎng)服務(wù)平臺自上而下的、單線的合作交易模式，邁格康公網(wǎng)平臺能夠使得渠道里的合作伙伴、代理商更容易地、360度地合作、交易及傳遞服務(wù)產(chǎn)品——“我們對上下游資源強(qiáng)有力的協(xié)調(diào)能力，聯(lián)合各行業(yè)頂尖的應(yīng)用開發(fā)者、行業(yè)集成商、智能設(shè)備硬件廠商和渠道代理商、服務(wù)提供商，能共同打造出基于云計算的多媒體、萬物互聯(lián)的開放式管理、調(diào)度服務(wù)平臺，與合作伙伴攜手建立行業(yè)生態(tài)圈”，在蔡杰海看來，創(chuàng)新、成熟和卓越的公網(wǎng)平臺應(yīng)該遠(yuǎn)不止于如今，未來將會向?qū)捳诤贤ㄐ拧⒅悄芸蛻艋?wù)、以及平臺互聯(lián)互通方面發(fā)展。

公網(wǎng)平臺不是新生事物，但平臺能夠賦予產(chǎn)品新生，尤其是隨著5G、AI人工智能、邊緣計算、大數(shù)據(jù)等新一輪技術(shù)革命的興起，將會為平臺帶來ICT+IoT即信息通信技術(shù)+物聯(lián)網(wǎng)的巨大機(jī)遇。蔡杰海表示，邁格康自成立以來便積極布局ICT+IoT，致力于通過尖端的智能硬件終端，領(lǐng)先的軟件開發(fā)、AI人工智能技術(shù)和創(chuàng)新的服務(wù)形態(tài)，為客戶提供最符合市場需求、良好用戶體驗的移動互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)等信息通信產(chǎn)品與服務(wù)。

●MGK創(chuàng)新的商業(yè)模式

HaaS+SaaS+PaaS+CaaS

此次與Mag One品牌的合作，是邁格康進(jìn)入公網(wǎng)對講的標(biāo)志性動作，一個重要的開端，更也可以說，是邁格康公網(wǎng)平臺經(jīng)年發(fā)展的碩果。蔡杰海表示，摩托羅拉系統(tǒng)是行業(yè)的創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)者，對本地市場環(huán)境和行業(yè)需求有著深刻了解，在品牌、渠道、產(chǎn)品和服務(wù)上擁有著全方面的優(yōu)勢，而邁格康將發(fā)揮平臺特長，與摩托羅拉系統(tǒng)攜手滿足更多用戶在超遠(yuǎn)距離集群通信和可視化調(diào)度上的快速、便捷的通信需求。

正如我們過往多次強(qiáng)調(diào)的一樣，公網(wǎng)對講為傳統(tǒng)對講機(jī)行業(yè)帶來的最重大的變革之一，是拓展了行業(yè)邊界，新的企業(yè)、技術(shù)、渠道、應(yīng)用不斷涌入，將對講機(jī)行業(yè)帶到了一個全新的高度。

作為亞太地區(qū)重要的科技產(chǎn)品渠道開發(fā)與技術(shù)方案集成服務(wù)商，偉仕佳杰覆蓋了東南亞9個國家、共設(shè)有87個分支機(jī)構(gòu)，僅中國便設(shè)有42家分公司，渠道合作伙伴網(wǎng)絡(luò)覆蓋五萬余家，深度能延伸到5級城市。

這種強(qiáng)大的渠道能力，對于傳統(tǒng)對講機(jī)行業(yè)是難以想象的，而Mag One H58使行業(yè)迎來了這巨大的助力。偉仕佳杰軟件產(chǎn)品事業(yè)部總經(jīng)理李新強(qiáng)表示，“作為廠商和客戶之前的橋梁，偉仕佳杰強(qiáng)大的營銷體系和解決方案能力，能夠為用戶提供安全、穩(wěn)定、便捷的全新遠(yuǎn)程溝通模式，將高品質(zhì)的通訊產(chǎn)品推向更廣闊的行業(yè)市場。”

李新強(qiáng)同樣十分看好公網(wǎng)對講機(jī)的發(fā)展?jié)摿ΓJ(rèn)為公網(wǎng)對講機(jī)相較專網(wǎng)對講有著獨特的優(yōu)勢，為商業(yè)用戶帶來了更多選擇，而商用市場一直是對講機(jī)行業(yè)的重要市場。事實也證明了這一點，近年來公網(wǎng)對講機(jī)銷量保持了持續(xù)增長，應(yīng)用場景也在不斷豐富，而智能化、寬窄融合的行業(yè)趨勢是另一個利好消息，“當(dāng)它的能量開始釋放、發(fā)揮作用的時候，一個的公網(wǎng)對講行業(yè)生態(tài)將會到來”，李新強(qiáng)期待公網(wǎng)迎來新的爆發(fā)點和增長點。